ANALISIS PERSONAL SELLING DALAM MENINGKATKAN PENJUALAN (Studi Kasus Pada Konveksi Sri Rejeki Embroidery di Karang Malang, Gebog, Kudus

SARI, FITRIANA (2018) ANALISIS PERSONAL SELLING DALAM MENINGKATKAN PENJUALAN (Studi Kasus Pada Konveksi Sri Rejeki Embroidery di Karang Malang, Gebog, Kudus. Undergraduate thesis, IAIN KUDUS.

[img] Text
01. COVER.pdf

Download (2MB)
[img] Text
02. ABSTRAK.pdf

Download (269kB)
[img] Text
03. DAFTAR ISI.pdf

Download (282kB)
[img] Text
04. BAB I.pdf

Download (925kB)
[img] Text
05. BAB II.pdf

Download (925kB)
[img] Text
06. BAB III.pdf

Download (293kB)
[img] Text
07. BAB IV.pdf

Download (566kB)
[img] Text
08. BAB V.pdf

Download (656kB)
[img] Text
09. DAFTAR PUSTAKA.pdf

Download (373kB)

Abstract

Tujuan yang hendak dicapai dalam penelitian ini adalah untuk menjelaskan serta memberi gambaran mengenai pelaksanaan personal selling dalam meningkatkan penjualan, serta yang menjadi faktor pendukung dan penghambatnya. Dalam penelitian ini penulis menggunakan penelitian lapangan (field research) dengan pendekatan deskriptif yaitu desain penelitian yang disusun dalam rangka memberikan gambaran secara sistematis tentang informasi ilmiah yang berasal dari subjek atau objek penelitian yang berfokus pada penjelasan sistematis tentang fakta yang diperoleh saat penelitian dilakukan. Sumber data yang digunakan yaitu sumber data primer dan sekunder dengan teknik pengumpulan data melalui observasi, wawancara, serta dokumentasi. Hasil dari penelitian ini menunjukkan bahwa kegiatan personal selling yang dilakukan oleh Konveksi Sri Rejeki Embroidery yaitu dengan melalui pendekatan pendahuluan, melakukan presentasi dan peragaan, mengatasi keberatan, menutup penjualan, serta pelayanan sesudah penjualan. Adapun yang menjadi faktor pendukung dalam pelaksanaan personal selling yaitu keunikan produk, desain motif produk, serta pewarnaan produk. Sedangkan yang menjadi faktor penghambat dari pelaksanaan personal selling yaitu adanya pesaing atau kompetitor serta sulitnya mencari tenaga kerja yang terampil. Adapun solusi yang dapat diberikan yaitu dengan cara tetap fokus pada tujuan usaha serta kreatif dan inovatif, meberikan pelatihan secara berkala kepada seluruh karyawan.

Item Type: Thesis (Undergraduate)
Uncontrolled Keywords: Personal Selling; Promosi; Penjualan
Subjects: Ilmu Terapan/Teknologi > Bisnis > Manajemen
Ilmu Terapan/Teknologi > Bisnis > Manajemen > Marketing, Manajemen Distribusi > Manajemen Pemasaran
Divisions: Jurusan Syariah dan Ekonomi Islam > Prodi Ekonomi Syariah
Depositing User: Perpustakaan STAIN Kudus
Date Deposited: 22 Mar 2019 03:24
Last Modified: 22 Mar 2019 03:24
URI: http://eprints.stainkudus.ac.id/id/eprint/2199

Actions (login required)

View Item View Item